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本钢集团国贸公司借助互联网,探索新的营销模式,利用欧冶电商平台聚集非钢产品物资交易用户,让化工产品、水渣、液态气体、废旧物资等四大类10多个非钢产品在电商平台上成为“网红”。全年非钢产品实现销售额20亿元,同比增加40%,为企业创造了实实在在的经济效益。 在钢铁主业产品市场竞争激烈的情况下,如何让非钢产品成为企业新的效益点,实现效益化?国贸公司紧紧围绕“市场”和“产品”两大主题积极推进非钢副产品增效工作,适应市场变化,探索新的销售模式,改变过去对非钢副产品实行与经销商和固有用户“打包”的销售方式,将非钢产品直接投放到欧冶电商平台进行网上竞价销售,减少人为干预,让产品资源直面市场,扩展销售渠道,了销售价格,提高销售效率,实现了企业效益化。国贸公司经理李明伟表示,电商平台这种公开交易的透明模式,不仅利于企业借助平台,找到需要的用户,而且解决了以往企业只是点对点地寻找下游客户,渠道有限、用途有限、价格不尽人意等问题。
200吨包钢“特殊扣”产品运达西部某油田,标志着包钢此类产品首次进入西部油田市场。这是包钢自主研发“特殊扣”产品取得的重大历史性突破。
“特殊扣”产品主要用于深井、水平井、高温高压井等复杂工况油井。该类产品具有气密封性好、耐硫腐蚀、耐高压等特性,其效益远远高出普通油井管。一直以来,国内“特殊扣”市场被少数钢管企业占据,包钢一直在“特殊扣”产品的研发道路上苦苦探索,寻求突破。
包钢钢管公司成立后,实现“研产销一体化”,为产品档次、调整产品结构凝聚起强大力量。为跻身竞争激烈的“特殊扣”市场,钢管公司加大产品研发工作力度;营销人员多次深入西部油井现场考察扣型,反复沟通了解产品使用要求,充分研判市场。
珠海金湾森昊机械配件有限公司已成为综合实力具有一定规模的 65mn弹簧钢管生产厂家,现有固定资金200万,员工60人,且位于有着 65mn弹簧钢管生产基地之的珠海金湾工业区,交通便利。 我厂在多年的运营中形成了具有独特的生产经营模式,检测设备齐全,开发产品快周期短且具有较强的新产品开发能力,销售和技术服务的合理体制以及产品质量保证体系的专业化 65mn弹簧钢管生产厂家。
受税收政策调整的影响,我国汽车产销出现了28年来的首次下降。”于勇说,目前来看,汽车低速增长是消费提前透支下的回落。预计汽车用钢需求变化不大,但汽车板生产企业盈利水平将有所下滑。于勇指出,钢企持续盈利基础并不牢固,随着2018年11月钢材价格的大幅下跌,企业效益下滑,部分钢企主业处于盈亏平衡边缘。“全行业必须认识到,如果不转变过去依靠规模扩张、高产超产的思路,仍有可能回到供大于求的老路上。”李新创表示,钢铁行业本轮调整与以往依靠固定投资拉动消费增长的周期性复苏不同,此次脱困主要依靠压减产能、环保倒逼,若不巩固当前的成果,可能再次陷入困局,未来再调整的难度也将更大。对此,工部原材料工业司钢铁处副处长文刚表示,钢铁去产能已取得一定效果,下一阶段我们需巩固去产能成果,严防“地条钢”死灰复燃和已化解的过剩产能复产,控新增、严禁以任何名义备案新增任何冶炼产能。
在造船和集装箱行业领域,尽管2018年造船完工量有所下滑,但新承接船舶订单量和手持订单量继续保持增长趋势;集装箱产量继续保持增长,但增速有所放缓。因此,上述两行业2019年预计延续向好局面。与此同时,用钢重点行业中,房地产、汽车或下滑。中钢协上述调研报告指出,房地产市场增长整体偏紧的方向不会有大幅调整,房地产市场销售疲软、高周转策略不可持续,预计2019年房地产投资和新开工面积增速会回落。
于勇指出,建筑行业是钢材消费的行业,大约占钢材消费量50%。其中,房地产建设用钢又占整体建筑用钢的50%,因此,在投资和新开工面积增速等关键指标回落的背景下,钢材需求也会小幅下滑。
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